一、案例名称

豌豆思维拼团：1分钱拼超值开学礼包

二、案例标签

用户增长；拼团；内容；低成本获客；转介绍。

三、项目背景

豌豆在线教育是专为3-12岁孩子提供一站式小班直播课的学习平台，为全球孩子提供在线数学思维和英语精品小班课。 公司旗下拥有豌豆思维、魔力耳朵等头部教育品牌。

公司致力于培养世界小公民，让孩子爱上学习，让优质教育更普惠。目前豌豆在线教育已经融资到C轮。 豌豆思维创立于2016年10月，专注为3-12岁孩子提供数学思维精品小班直播课。

豌豆思维抓住孩子数学思维培养的黄金窗口期，采用国际公认有效的6E教学法，通过4-6人在线小班直播授课、真人老师互动教学、实时启发思考，让孩子爱上学习。

四、豌豆思维拼团基本情况

豌豆思维在用户增长方面，除了投放和渠道合作外，拼团是一个很重要的增长方式，做的已经非常成熟了，值得很多机构来参考学习。

1、选品方面

豌豆思维拼团在产品方面多采用虚拟课程内容来做，每隔一段时间都会有新的课程内容来支撑拼团，课程内容往往是短节数的专题小课。而且在课程的选择方面都跟自己的业务相匹配，基本上选择数学思维相关。比如下面拆解的案例的拼团产品选择的就是逻辑思维课。

2、价格设置方面

豌豆思维拼团在价格方面多采用低价策略，通常是低于1元的，而1分居多，用超低价格来增加用户参加的动力。

3、人数设置方面

豌豆思维拼团在拼团人数方面，往往是10人以内，3人居多，以免人数过多而增加任务难度，让拼团更容易成功。

4、拼团系统方面

豌豆思维拼团在系统方面选择的是自建的拼团系统，而不是使用的第三方工具，使用自建系统可以打通自己的CRM系统又可以实现很多定制化的功能。在打通自己CRM系统方面为实现判定用户新旧提供了很大的判断，限制老用户参团，从而获取到全新用户。另外打通CRM系统可以快速让销售联系到用户。总之自己开发系统有很大优势，但是成本往往很高，并且也要能够找到靠谱的开发公司才是最重要的。如果前期没有足够预算，还是直接选择现成的第三方工具，拿来直接就可以使用。

5、海报设置方面

豌豆思维在拼团方面往往设置很有吸引力的拼团海报，在拼团海报的设计上很符合海报设计6要素，尤其是在卖点突出上设置的比较好，大大增加了用户参与的兴趣。

6、运营技巧方面

豌豆思维在拼团方法往往设置很多的运营技巧，比如在参团团长上设置团长福利，比如设置多层拼团机制等。

五、具体拼团案例

1、活动介绍

a活动名称：1分钱领12节逻辑课+限时礼包

b活动时间：3月18日~3月21日

c活动产品：12节逻辑课，15节创意手工课，1套实物教具

d活动价格：阶梯价格拼团，9.9元2人拼团，1元3人拼团，1分4人拼团

e活动限制：本次活动新老用户均可发起开团，并邀请新用户参团（新用户指从未在豌豆思维注册过的新朋友）；本次活动每位用户仅可成功拼团1次，若用户拼团失败，则可在活动时间内重新发起开团

f活动机制：团长在36小时内成功邀请到相应拼团价格对接梯度成团人数参团后，即拼团成功。拼团成功后，可继续邀请新用户参团，最多可邀请9名新用户参团，且全团用户都将获得规定的课程礼包。

成团团长可获得12节《逻辑gogogo》+1套实物教具。成团团员及成团海外团长可获得12节《逻辑gogogo》+15节创意手工课+1节数学思维直播课。

2、活动流程

（1）开团人流程

a 活动入口：豌豆思维公众号（菜单栏和推文）+豌豆思维APP（弹屏）+宝妈群和朋友圈海报，
b 扫码或点击链接进入活动页面
c 进入活动页面能够看到活动介绍
d 点击底部“0.01起 一键开团”
e 进入支付页，可以根据自己意愿选择拼团阶梯支付开团
f 开团后弹出落地页，点击页面中“差3人拼成，去邀请好友参团”
g 弹出拼团海报的页面，可以将页面转发到微信群或者长按生成拼团海报发圈发群
h 开团后公众号不断提示参团人数app弹屏。

（2）参团人流程

a扫开团人海报或者点击开团人群内链接

b进入参团落地页，可以看到支付金额和参团详情，点击“仅剩3个名额，点击支付0.01参团”

c弹出登录页面，新用户可以获得1节直播课，点击登录

d登录会判断是否为新用户，新用户可以进入支付页面，老用户提示不能参团，可以去开团

e新用户在进入支付前要点选直播课孩子年龄，马上有老师电话联系上课。

f新用户支付完成弹出关注公众号提示，关闭后进入参团成功页面，可以生成海报继续邀请 。

六、可复制的点

1、阶梯拼团机制

本次拼团活动采用了阶梯拼团机制，2人拼团9.9元，3人拼团1元，4人拼团1分，阶梯拼团的目的并不是降低难度，而是让用户产生对比效应，果断选择1分进行拼团，从而让用户有足够的价值感，激发用户参与的动力。

2、分层奖励机制

本次拼团采用分层奖励机制，在两端都有激励机制，针对团长设置额外的实物奖励，针对用户有附加的虚拟课程做奖励。这样的激励机制一是激发团长开团的动力和激发用户购买的动力，二是不会让用户有落差感，因为页面有开团团长可以获得实物奖励。

3、限新机制

本次拼团有限新用户的机制，不是一味的限新，而是老用户可以开团，不可以参团，新用户可以参团，这样的机制可以优化用户价值，得到更多的新用户。另外自己开发的系统，可以灵敏的判断用户是否为新用户，这点对于限制新用户很重要。

4、选品方面

本次活动选择的是虚拟课程，而且是逻辑思维课，课程跟数学思维游很强的关联性，这样不仅成本低，而且非常精准。

5、海报和落地页的设置

此次拼团活动，无论是落地页还是海报都是值得学习的，海报符合海报设计6要素，吸引人的主标题和突出的卖点。而在落地页方面，页面简洁的突出了卖点并简单介绍了活动，并且在关键的流程按钮设置的也非常棒，比如课程价格对比设置，时间的倒计时等。

6、活动流程方面

本次拼团活动，用户流程方面很顺畅，只有简单的几步，且在各个节点都做了重要的布置。比如在新用户支付前，让用户点选孩子年龄；新用户在支付后，弹出关注公众号的提醒等。

7、活动规则方面

本次活动的规则设置的很科学，首先体验在落地页专门设置说明页面，再次是针对海外团长方面的说明，海外团长不享受实物，而是用虚拟课程替换，这样节省了邮寄的成本。最后就是活动规则在主要要点都有涉及。

六、可以优化的点

1、本次拼团活动针对新用户，是否可以设置开团机制，在参团成功后，提醒用户可以继续开团，奖励为开团团长的实物。 2、本次活动没有看到老师个人号和朋友圈，是否可以考建立私域流量池，增加本次活动和拼团活动的入口，这样活动的参与人数才会多。

七、结语

在线教育获客成本越来越高是我们不得不面对的问题，在这种情况下，越来越多的机构开始探索低成本获客之道，而作为数学思维启蒙赛道占据很大市场的豌豆思维很早就在探寻低成本获客之道了，据我观察，豌豆思维很少做送实物的任务宝裂变，而是在拼团方面下了大功夫，现在已经有了自己的拼团之道。

豌豆思维总是不定期高频率的做拼团活动，而豌豆思维的拼团往往选择虚拟课程，虚拟课程获客成本低且精准。另外就是豌豆思维的拼团越来越精细，在拼团激励和设置上都有了很大的优化，比如设置阶梯拼团机制和开团团长奖励等。

本次案例有很强的参考性。拼团作为低成本获客之道，可以结合私域流量来做，为私域流量赋能，利用私域流量做大。这点也是不错的趋势。